Информация

Архивы

Маркетинг начинается с принципов. Принцип – опора любой научной деятельности, и наука продвижения не осталась в стороне. Сбор основ помог соединить разносторонние элементы в систему, помогающую получать прибыль.

Долгое время специалистами в сфере продвижения использовался маркетинг 1.0. Его суть сводилась к поиску людей, не имеющих предлагаемого товара в личном пользовании, то есть людей, которые потенциально в нем нуждаются.
Для этого раскрывались основные стратегические принципы:

  • Промоушн – активная реклама в любой доступной форме.
  • Планирование – составление плана продвижения, основа деятельности.

Долгое время подобная система работала на ура, помогала получать большие прибыли. Однако постепенно эффективность снизилась. Несовершенность прослеживается в том, что маркетинг 1.0 предполагал, что одного факта наличия товара хватит для того, чтоб заинтересовать потребителя. Повышение конкуренции заставляло снижать цены, от чего появлялся риск полной потери прибыли.

Новому поколению маркетологов удалось модифицировать первую версию. Маркетинг 2.0 ставил перед собой другую цель – вычислить, какой группе людей нужен товар, и предложить его именно им. Наряду с старыми принципами, начали активно применять следующие:

  • Исследование рынка – изучение потребностей потребителей.
  • Адаптация – расчет периодов, когда спрос на товар растет и падает.
  • Сегментирование – разделение рынка на части с целью продвижения товаров в конкретных.
    Маркетологи второго поколения стремились не просто продать товар, но и настроить связь с потребителем, предложить оптимальный вариант. Подход эффективно работал и позволял производителям наладить сбыт продукции.
    Маркетинг 2.0, подобно предшественнику, заработал медленнее, потребовались свежие идеи. Третья версия предлагала добавить новое стратегическое направление:
  • Инновация – создание нового продукта и привлечение потребителя оригинальной идеей.

Маркетинг 3.0 является преобразованной системой продвижения и представляет собой разработку стратегии, которая удивит потребителя и позволит в разы умножить прибыль.

Бизнес большой и малый не существует сам по себе и не находится, образно говоря, в социальном вакууме. Любое предприятие, бизнес неразрывно связано с рынком. Есть потребители и покупатели, есть поставщики, деловые партнеры и контрагенты. Есть еще государство и общественные институты, которые устанавливают правила игры, принимают законы. Есть собственники, учредители, инвесторы, которым нужно получение своей доли доходов. Для того чтобы бизнесу достичь всех поставленных целей, прежде всего — получение прибыли, ему нужно ответить на несколько существенных вопросов:

• насколько производимый товар и предоставляемая услуга соответствует ожиданиям рынка, потребителей. Нужен ли им именно такой товар или есть более достойные альтернативы?
• по какой цене готов покупать товар клиент, как цена товара соответствует тому, какие у покупателя имеются доходы, может ли он себе позволить купить ту или иную вещь или воспользоваться услугой?
• что может стимулировать, как существующих, так и потенциальных покупателей приобретать товар — цена, особое его качество, скидки или привлекательная реклама, упаковка товара, престижность бренда или уровень сервиса
• какие отношения должна выстраивать компания, как бизнес, со своими покупателями, партнерами и обществом? На каком уровне находится восприятие бренда компании, насколько этична выстраиваемая модель ведения бизнеса, как решаются вопросы экологии, благотворительности?
Для того чтобы получить ответы на все эти вопросы существует несколько методик или, так называемый, «комплекс маркетинга».

Как практически маркетинг влияет на доходность бизнеса и что для этого нужно делать?

Итак, чтобы получить ясную картину для бизнеса, как и что нужно делать для достижения своих целей, следует придерживаться рекомендуемого набора действий:

Во — первых, прежде чем что – то начать производить, выходить на рынок с каким – то товаром или услугой, нужно изучить сам рынок, сделать его доскональный анализ. Для этого используются специальные методики исследования емкости рынка, выявляются потребительские предпочтения, уровень потребительского спроса, как работают на рынке конкуренты, определяются оптимальные схемы логистики, размещения или локация точек продаж в конкретной местности, городе.

Во-вторых, следует уделить должное внимание рекламе. Сейчас не достаточно ограничиться только красивой вывеской, например, магазина, его внутренним интерьером или создать привлекательный интернет — сайт. Реклама в эпоху цифровой экономики должна быть активной. Здесь рекомендуется применять активные методы интернет — рекламы с элементами SMM — маркетинга, рассылка типа директ — мейл, реклама в социальных сетях, интернет — пабликах, видеоролики, рекламные акции, как в СМИ, так и в виде офлайн мероприятий — презентации, участие в выставках, ярмарках и пр.

В – третьих, необходимо использовать методы продвижения или стимулирования продаж (промоушен акции). Сюда входит довольно обширный спектр скидок, программы лояльности клиентов, кеш-бэк, бесплатная доставка на дом, отсрочка платежей, беспроцентные ссуды и т.п.

Четверым компонентом является выстраивание доверительных и долгосрочных отношений со своими клиентами (PR). Сюда входят такие методы, как участие бизнеса в социальных и благотворительных программах, адресная социальная помощь, открытая информация о деятельности компании, ее проектах и методах ведения бизнеса.

Как видно даже из этого краткого обзора, маркетинг — это не просто случайный набор каких — то разовых мероприятий, способствующих продаже товара. Маркетинг – это целая системная работа всей команды бизнеса, на всем протяжении существования и деятельности любой коммерческой компании.

История бизнеса, как средства для получения прибыли, уходит корнями в глубокую древность. Она связана с переходом человечества от родовой общины к соседской, когда человек стал зависеть материально от результатов своего труда. Кто-то работал лучше, получал более богатый урожай, в отличие от других, и в итоге сумел добиться успеха – стать знатным и богатым.

Бизнес связан с поиском рынков сбыта либо с привлечением покупателей посредством распространения информации о качестве своего товара. Это и есть маркетинг – нужно знать нужды и желания потребителей для определения их первоочередных потребностей, и связанных с ними товаров. В обратном случае есть риск предоставить на рынок товар, который не будет пользоваться спросом – это может привести к убыткам и даже банкротству. Бизнес всегда сопряжен с рисками.

Каждый предприниматель должен знать, что ведение бизнеса – это стратегия, большое количество ходов, которые необходимо продумывать на несколько шагов вперед. Бизнес, особенно крупный, предусматривает жесткую конкуренцию, стремление занять место под солнцем.

Так какие шаги следует предпринять, чтобы увеличить шансы на это место под солнцем?

  • • Предпринимателю следует самостоятельно вникать в принципы маркетинга. Узнайте о наиболее выдающихся деятелях, исследующих эту сферу, прочтите их книги, если таковые существуют. Полезными могут стать и тематические сайты.
  • • Также для создания стратегии развития необходим толковый маркетолог. Здесь могут возникнуть сложности, поскольку эти люди ценятся очень высоко и вряд ли кто-то захочет, чтобы его специалиста переманил конкурент. Его можно удержать высоким доходом, новыми интересными задачами и регулярной обратной связью.
  • • Исходя из предыдущего пункта, неплохим решением может стать попытка внедрения маркетолога в высшее управленческое звено с передачей ему широких полномочий. При этом, его оплата в большей степени должна состоять из процента от привлеченной им прибыли.
  • • Для успешного ведения дел хорошим подспорьем может стать создание компетентной и целеустремленной команды. Нередко в одиночку в огромном количестве подводных камней и постоянно изменяющихся условий разобраться сложно.
  • • При планировании задач нужно стремиться не к поддержанию текущего баланса, а к его повышению. Маркетолог (или целая команда) должен заниматься поиском и внедрением инноваций, которые повлекут рост активов.

Ролл ап – это конструкция из легких металлических профилей, на которые нанесена реклама. Мобильные стенды размещаются в помещениях и на улице, что расширяет их область применения и круг потенциальных клиентов. Благодаря большой площади, на полотне можно размещать подробную информацию о продукции, услуге, компании. Красочные баннеры также способны обеспечить выставочную зону и красивый фон различным коммерческим и иным мероприятиям.

Главные особенности

Roll up – это роллерный механизм с подвижным баннером, который при необходимости аккуратно скручивается. Для создания мобильного стенда используется напольная платформа, где спрятано сложенное в рулон полотно. В развернутом состоянии баннер фиксируется посредством жесткой телескопической штанги. 

Ролл ап бывает:

  • стандартным – 1 баннер;
  • двухсторонним – 2 баннера;
  • динамичным с возможностью прокрутки полотна вверх, вниз (для конструкций с большой длинной).

Мобильные стенды отличаются компактными размерами, портативностью, минимальным весом. Каркасные элементы, платформа в большинстве случаев производятся из алюминия, что гарантирует конструкции практичность, надежность, долговечность и прекрасные внешние характеристики.  Также баннеры классифицируются по размерам. Ролл ап высотой в пределах 2 метра могут иметь ширину от 30 до 100 см.

Область применения

Roll up применяется в рекламных и информационных целях для:

  • рекламных акций;
  • ивинг-мероприятий;
  • презентаций, выставок;
  • информирования, оповещения клиентов в торговых точках.

Особой популярностью мобильные стенды пользуются на выездных мероприятиях разного характера.

Преимущества

К основным достоинствам Ролл ап баннеров относят:

  • простота и высокая скорость монтажа, установку можно провести силами одного человека;
  • удобство транспортировки, конструкция не требует специальной дорогостоящей техники, не занимает много места и легко перемещается с места на место;
  • отсутствие дополнительных крепежных и соединительных элементов;
  • универсальная система замены баннеров, которая производится самостоятельно или при обращении в компанию;
  • широкий ассортимент размеров и других форм-факторов;
  • приемлемая цена.

Также в качестве преимуществ можно отметить минимальные сроки изготовления, возможность смены фотопанели. Мобильный стенд без проблем перевозится в багажнике обычного легкового автомобиля.

Мы живем в мире, когда активные потребители желают влиять на производство товаров для того, чтобы они были действительно полезными, многофункциональными и удовлетворяли все потребности современного человека.

В отличие от классического маркетинга, нацеленного на правильное позиционирование товаров, планирование ассортимента с учетом потребностей, налаживание прямой связи между производителем и покупателем без учета мнения разных социальных групп, современный маркетинг имеет другие задачи. Он направлен на разработку актуальных для конкретной аудитории продукции, производство определенного объема товара, соответствующего уровню текущего спроса и продвижение с целью получения наибольшей прибыли.

Главным свойством маркетинга 21 века является адаптивность к внешним условиям. На первый план выходят гибкость и стремление к диверсификации. На имидж товара влияют отзывы, интервью, обзоры. Социальные сети и интернет-сообщества дают возможности для инноваций. Современные технологии помогают привлечь постоянных клиентов.

Ноомаркетинг представляет собой новую суть обычного маркетинга. В отличие от обычной специфики продаж, в основе ноомаркетинга лежат не потребности покупателей, а идеи и создание рынка сбыта на основе генерации первоначального предложения.

Ноомаркетинг стал развиваться в эпоху, когда все нужды и потребности населения, в принципе, полностью удовлетворены, а рынок перенасыщен товарами. Это означает, что современного покупателя можно заинтересовать интересными предложениями, которые направлены на создание нужд, а не на их удовлетворение.

Маркетинг стал одной из технологий по созданию потребностей, их управлению и развитию. Другими словами, он заменяет классическую концепцию маркетинга Ф. Котлера, является альтернативной версией, но работая на прежнем уровне.

Чтобы создать нужду, переходящую в потребность, нужно внушить людям идею. В результате им потребуется именно тот товар, который её олицетворяет. На уровне работы с идеей можно достичь конкурентного преимущества, поэтому все лидеры современного рынка перешли на ноомаркетинг. В данном случае идею следует рассматривать не как порождение сознания, а в качестве самостоятельного элемента мировой экономики.

Внедряя новые техники продвижения товаров, можно достичь экономии времени и средств, а также увеличить вовлеченность клиентов в жизнь компании. Все вложения окупаются, когда ваш бренд станет востребованным и действенным благодаря современным методам маркетинга.