Ловля прибыли

Опубликовано admin

Очень часто в бизнес-среде Вы будете сталкиваться с тем, что конкуренция
возрастает, ассортимент товара практически у всех аналогичный, цены на
этот товар стремительно падают вниз… Большие денежные суммы
затрачиваются на проведение рекламных кампаний, но достучаться до
потребителей нужной категории практически невозможно. В результате этого
всего, прибыль постепенно утекает в неизвестном направлении. По
статистическим данным очень часто анализ маркетинговых исследований
показывает, что руководители слишком сосредоточены на конкурентной
борьбе, на рекламных кампаниях, контроле издержек. Ну и на самом деле,
если Вы предприниматель, то большую часть своего внимания и времени Вы
уделяете именно этим вопросам. Анализ поведения самих потребителей, при
этом, зачастую откладывается в долгий ящик. Это неправильно. Именно
такой анализ способен дать хороший толчок в развитии бизнеса.

С его помощью Вы сможете оценить то, что на данный момент необходимо
потребителю, не затрачивая при этом деньги на рекламу ненужного и не
популярного товара.

Такими исследованиями занимается маркетинговый trendwatching. Что в
переводе означает — наблюдение за трендами. Эти тренды Вы сможете найти в
потребительских и маркетинговых исследованиях. Такие анализы помогают
обозначить движение потребителей к покупке того или иного товара. Так
как у нас сейчас такой период развития бизнеса, который отличается очень
высокой динамикой изменений. Вы должны постоянно оценивать рынок
предложения товара, ну и, соответственно, уровень спроса на этот товар.
Можно, конечно, в решении этого вопроса обратиться к «гуру» маркетинга,
но они Вам могут и не помочь. Очень часто такие специалисты
сосредоточены именно на таких же проблемах, как и руководитель. Тем
более, что свой бизнес и товарное предложение Вы знаете, как никто
другой и сможете правильно сориентироваться в принятии решений.

Также в своем бизнесе не стоит забывать про индивидуальный подход к
клиенту. Каждый потенциальный покупатель требует к себе особого
внимания. И ваш квалифицированный персонал должен выложиться на полную,
чтобы убедить клиента в правильности его выбора определенного товара.

Благодаря качественному анализу маркетинговых исследований, Вы сможете
не только продавать товар, который необходим потребителю, но еще и
будете вводить новые качества и функциональность определенных товаров.




Оставьте комментарий