Основные техники продаж

Опубликовано admin

prod2Образованный бизнесмен стремится удовлетворить все потребности своих потребителей. Это является самым основным условием для любой фирмы или компании, которая желает оставаться на рынке значительное время. Поэтому и нужно производить индивидуальный и оригинальный продукт, проводить исследования в области рынка и не забывать про рекламу. Использовать только одну технику продаж как-то затруднительно, нужно применять сразу несколько, чтобы быть уверенным в продвижении своего дела.

В настоящее время в сфере продаж большинство предпринимателей применяет четыре вида техник. К ним можно отнести: спекуляцию, агрессию, консультацию и обслуживание.

Чтобы, улучшить свои продажи нужно регулярно проводить маркетинг, который поможет обнаружить слабые и сильные стороны вашего бизнеса. В его задачи входит: анализ реакции в рядах покупателей на ваш продукт, выявление положительных сторон продукции, сравнение и анализ товара конкурентов, как вести и действовать продавцам с теми или иными покупателями.

На основании маркетинговых исследований уже выбрать ту или иную технику продаж. Потому именно так можно добиться успеха.

Например, перед вами покупатель, который в дальнейшем станет вашим крупным оптовым потребителем товара. Естественно, что вы этого не знаете, но уже по виду, по действиям и по маркетинговым данным уже должны представлять, что и как ему предложить. Здесь будет применяться техника консультативной продажи.

Продавцы должны быть обучены на специальных курсах, тренингах, различным видам техник. Это поможет им ориентироваться в покупателях и наблюдать за их реакцией, а возможность перехода из одного состояния общения в другое (замена одной техники на другую) – это самое незаменимое качество продавца.

Наибольший результат в обучении дают тренинги в корпоративной обстановке. Благодаря такому уроку можно обучить весь штат сотрудников и конкретно разобрать специфику именно той продукции, которую выпускает или продает фирма. Такие тренинги могут быть бесплатными и проводят их специалисты самой компании. Можно, конечно найти специалистов из других фирм, но здесь уже оговаривается стоимость за сеанс или за час работы.

Еще для примера можно рассмотреть «индийскую» технику продаж. Она заключается в том, что их продавцы так умело, продают свой товар, что пройти мимо и ничего не купить просто невозможно, а порой и очень сложно удержаться от столь заманчивых предложений. Такому ремеслу нужно учиться годами.




2 комментария to “Основные техники продаж”

  1. admin:

    верная методика выбрана для продавцов. снимаю шляпу.

  2. admin:

    Хороший продавец везде успешен будет.

Оставьте комментарий