Преимущества заказного маркетингового исследования

Опубликовано admin

Кто владеет информацией, тот, как говорится, владеет всем миром. Данное высказывание как нельзя лучше применимо к назначению и задачам современных маркетинговых исследований. При грамотно проведенном маркетинговом исследовании, компании обеспечена максимальная конкурентоспособность, эффективный бизнес-план и минимизация финансовых рисков.

МаркетингКому стоит заказать маркетинговое исследование? Оно не будет лишним для любой организации. Впрочем, если предприниматель не желает выходить на рынок, расширять бизнес, искать направления для инвестирования и просто не может жить без финансовых проблем на своем предприятии, то заказ маркетингового исследования ему категорически противопоказан.

Ощутимую пользу маркетинговые исследования приносят при соблюдении следующих условий:

Заказчик должен правильно поставить перед маркетинговым агентством необходимую задачу;

Исследование должно проводиться качественно и опытными профессионалами.

Современные маркетинговые агентства готовы предложить целый спектр услуг. Что называется, выбрать есть из чего:

Постановка задач, предпроектный анализ, бизнес планирование, аналитическое сопровождение, конкурентный анализ, форсайт-исследования, разработка бизнес-моделей новых проектов, разработка плана и стратегии развития предприятия, составление дорожных технологических карт, проведение комплексного маркетингового анализа и многое другое.

Современный бизнес диктует свои условия, говоря о том, что без аналитики и цифр невозможно ни вывести на новый рынок товар, ни подтвердить гипотезу: компания рискует своими средствами. Конечно, многие при принятии решения предпочитают опираться на интуицию и опыт, но это всегда большой риск. Маркетинговое исследование предоставляет все необходимые данные и информацию, позволяющую правильно обосновать или опровергнуть управленческие идеи. Не меньшую пользу также приносит и регулярное исследование рынка, позволяющее понять положение компании относительно конкурентов и эффективность её работы. Основываясь на такие исследования, можно оптимизировать управленческую политику предприятия и прогнозы его дальнейшего развития.

Наконец, новый бизнес-проект без предварительного маркетингового исследования имеет все шансы оказаться не жизнеспособным. Речь идет о той самой ситуации, когда недостаток информации при становлении компании может навсегда похоронить весь бизнес.

Если Вы планируете заказать маркетинговое исследование, лишь потому, что так делают все и так принято, то тогда лучше отказаться от этой идеи, поскольку проведение исследования рынка имеет смысл, лишь тогда, когда требуется решить конкретную проблему.

Об этапах и методах заказного маркетингового исследования

Первым этапом маркетингового исследования является точное определение целей и задач, стоящих перед компанией заказчика. Специалисты маркетингового агентства в рамках первого этапа занимаются постановкой задач и подбором максимально эффективных инструментов для их решения.

Что на данной стадии требуется от заказчика? Прежде всего, он должен предоставить подрядчику максимально полную информацию о предприятии, описать его проблемы и сообщить о решениях, которые планируется принимать на основании полученного результата маркетингового исследования.

Вторым этапом является сбор необходимой информации и её последующий маркетинговый анализ. Часто для получения достоверных данных применяются и кабинетные, и полевые исследования. В первом случае речь идёт об анализе информации их проверенных, официальных источников, во втором – о тестировании продукции, наблюдениях и общении с целевой аудиторией. На данном этапе ведётся формирование ответов на поставленные вопросы.

Полученный результат позволяет заказчику провести эффективную корректировку маркетинга, понять нужды целевой аудитории и удовлетворить их, найти оптимальные рычаги управления и пути развития компании.

Важные пункты заказного маркетингового исследования

О главной задаче маркетингового исследования

Задачи, которые ставит перед собой маркетинговое исследование, могут быть разными. Так, речь может идти об анализе объемов рынка и его перспектив или решении конкретных проблем на рынке компании заказчика. Если Вы не можете правильно сформулировать подрядчику задачу, то сообщите ему о ключевой проблеме предприятия. Если маркетинговое агентство имеет достаточную квалификацию и консалтинговые основы, то оно может самостоятельно разработать план исследования, после чего предложить заказчику возможные пути развития бизнеса.

Необходимый сегмент рынка

Маркетинговые агентства специализируются на проведении исследований практически во всех отраслевых сегментах рынка: в недвижимости, рекламе, строительстве, образовании, общественном питании, транспорте, торговле, культуре и так далее. По желанию заказчика может быть проведено исследования и более узких сфер.

Хронология маркетингового исследования

Если Вам требуется маркетинговое исследование за конкретный отрезок времени, то Вы можете заказать агентству анализ рынка в рамках оговоренного периода. В случае если заказчик не выдвигает особых требований относительно хронологии, то исполнитель самостоятельно обозначит сроки, исходя из поставленной задачи.

При этом проводиться исследование может и ретроспективно (за прошедший период времени), и с прогнозированием развития рынка на ближайшие несколько лет.

География маркетингового исследования

Чтобы результаты проведенного исследования оказались максимально полезными, заказчику рекомендуется указать информацию по региону, который его интересует. Всё дело в том, что сбор данных и анализ рынка по конкретному городу или региону очень часто дают совершенно разные результаты.

Данные отчета

В начале отчета должна быть указана цель исследования и характеристика его объекта. В обязательном порядке должны быть перечислены основные методы получения информации и её источники.

Если говорить о содержании основной части отчета, то она зависит от того, какую задачу перед собой ставило проводимое исследование: в этой части может быть приведена информация о динамике и объеме рынка, перечислены факторы, оказывающие влияние на рынок, подведены итоги ценового, ассортиментного или конкурентного анализа. Наиболее значимая информация подается для лучшего восприятия, как правило, в виде таблиц и рисунков.

Выводы могут содержать в себе прогноз по развитию рынка, рекомендации, как компания можно с пользой использовать полученные результаты исследования.

Выбираем компанию-подрядчика

Следует помнить, что выбор агентства для проведения маркетингового исследования – дело очень ответственное: от качества работы специалистов зависит, сможет ли заказчик грамотно воспользоваться результатами анализа или исследование окажется бесполезной тратой денег и времени.

Прежде всего, стоит обратить внимание на то, имеется ли у претендентов опыт именно в сфере заказчика либо в смежных областях. Огромное значение и важность имеет профессионализм коммерческого предложения агентства и составления технического задания. Самый лучший вариант, когда компания готовая предоставить демоверсию одного из проведенных ею исследований, скажем, с сокращенными или зашифрованными базами данных.




2 комментария to “Преимущества заказного маркетингового исследования”

  1. admin:

    Маркетинговые исследования всегда лучше доверять профи.

  2. admin:

    можно использовать аутсорсинг.

Оставьте комментарий